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电子元器件经销商怎么做电子元器件经销商怎么做销售感应炉

时间:2023年05月05日

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1、   昨天办公室来了个同行朋友,之前在一家知名电子元器件分销商上班,现在自己创业做芯片贸易。就是你有长期在原厂那里压了15USD的备用金,做小客户也许还可以利润不错。但是当你做大客户的时候,你的资金账期就要命了。当你生意做得越大,资金压力大得你喘不过气来。往里垫的资金越多。每年公司账上好像有几百万的利润,实际上每年的库存增加量和应收款增加量远远高于利润的增加量。

2、意思做老板的还需要拿更多的钱进来这个公司周转。你认为上述电子元器件分销商公司出路在哪里呢。   上周去拜访一家在深圳经营很多年的一家老牌的电子元器件分销商,公司代理ROHM,RENESAS,INTERSIL等大品牌,年销售额今年应该会突破4个亿。

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电子元器件经销商怎么做销售

但年资金周转率才4次,也就是说这家公司需要一个亿左右的现金周转。本土的电子元器件分销商之所以做不大,主要的问题是资金的成本占比太高了。这些公司的流水有300亿,甚至在1000亿人民币以上,于是乎,政府和银行把这些供应链金融的公司捧成了二大爷。分销商得到了资金服务,但是资金成本也是相应提高了。辛辛苦苦一年下来很多的利润去了这些供应链公司。

芯片行业流通行业经过了30年的发展,虽然也有几家的代理公司也做到了百亿的销售额,但是比起国际的双A和WPG的销售数据,还是有一定的差距。而且融资渠道少,融资难。看到TI的官网的便利性,简直就是一个加强版的B2B电商,也就理解了TI为什么能做直营。网络销售的时间沉淀,欧美国家比我们早走了十多年,每个细节的打磨,网络服务的平台化,多国语言、多国运营,多种货币支付,线上线下的互动还是如何便捷。

电子元器件怎么销售

随着社会的发展和科技的进步,电子元器件的应用越来越广泛,电子元器件行业的竞争也越来越激烈,掌握一些电子元器件的销售技巧,成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点,而客户愿意与你接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力。二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供。

三十客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。

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