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欧路莎梅素彬：华东上千家卫浴企业 以OEM为主-欧路莎,梅素彬

欧路莎梅素彬：华东上千家卫浴企业 以OEM为主 2012/9/4 　　记者策划中国家居商帮巡礼之华东商帮篇，走访华东家居企业，深入了解华东企业的人文故事、营销故事、品牌故事等。欧路莎卫浴作为华东卫浴企业的典型代表，本期欧路莎卫浴总经理梅素彬讲诉了华东卫浴企业面临的现状以及欧路莎卫浴14年的品牌之路。　　　　记者：梅总认为华东企业跟其他的区域的企业相比，有哪些自己区域的特征？　　　　梅素彬：卫浴行业来看，华东企业跟广东、福建企业差异还是比较大的。首先，这边的企业规模、档次偏低，创造力不够，更多的是以抄袭和拷贝或者做零部件为主的企业，真实有单独品牌的企业非常少，可以说是凤毛麟角，这应该是在华东区域比较突出的特点。其次，这一地区整个产品的产业链不够完整，原材料的供应、配件的供应，整个产业链相对比较松散，不像广东、福建相对更加集中。另外这边的企业更多的是以给别人OEM为主，在华东这一带，更多的企业可能是为了挣点钱，而不是立足于未来几十年、上百年的历程，或者要打造一个品牌出来，绝大部分的企业我认为处在这样一个状态。　　　　记者：从卫浴发展历程来看，那您认为目前华东的卫浴企业处在一个怎样的阶段？　　　　梅素彬：我认为只能处于初级阶段，而且发展后劲不足，甚至将会一批批的被淘汰掉，而且淘汰的数量随着时间的推移将会不断地加大。　　　　华东卫浴企业上千家产能占全国1/5以上　　　　记者：华东的卫浴，整个产能占到全国卫浴的比重有多少？　　　　梅素彬：如果说整个的产能，我估计出口和它的内销加起来，可能占到国内企业的五分之一到四分之一这样的水平，就是20%25%。　　　　记者：这个比重其实超过了我的预期，我觉得福建或者广东这块的占比会比较大。　　　　梅素彬：其实我是这么理解的，福建企业主要是几大主流企业，卫星企业比较少，但是在华东这一块，卫星企业很多的，浙江和江苏就有上千家卫浴企业，数量还是比较庞大的。　　　　记者：规模以上的企业相对比较少？　　　　梅素彬：规模上没有广东、福建这种大企业那么大，数量累加起来的总数还是不少的，其实累加起来的数量可能不会比福建少到哪里去，我认为。　　　　记者：我还发现一个比较有趣的现象，尤其是上海这边，基本上很多企业家都不是本地人，而是外地人，您觉得这个是由于什么原因造成的这样一种现象？像福建或者广东可能很多家居企业的老板都是本地人比较多一些。　　　　梅素彬：上海是一个国际化的都市，大家都认为这里商机比较多，其他地区的人想到上海来寻发展；创业又比较艰辛，很多人可能把整个大半生都奉献在一个事业上，较后还没成功，碌碌无为。上海经济比较好，老百姓相对能够安居乐业，上海本地人因为城市自身的因素，自身的经济状态，他们可能选择相对比较平稳、安定事业，这样可能就造成了上海这个地方更多来寻求创业和发展的是非上海人。　　　　欧路莎14年坚持品牌之路　　　　记者：我们再来聊聊欧路莎的情况，欧路莎是从哪一年开始做卫浴产品的？　　　　梅素彬：欧路莎成立是在1998年，1998年底和1999年初这个时间段，正式开始向卫浴这个项目进军。　　　　记者：梅总如何评价欧路莎卫浴在华东区域的地位，跟其他的品牌相比有怎样的优势？　　　　梅素彬：在华东来不谦虚的说，是独领风骚。在华东地区，我们有一定的优势，欧路莎从成立的那天的定位就是要走品牌发展道路，而且是要打造一个百年品牌。所以产品研发、生产制造、营销活动，企业文化等等一系列都植入了这样一个品牌意识在里面，这也是欧路莎之所以能在这个领域，这个区域够独树一帜的原因。　　　　我认为我们还有别于华东这一带一些企业的，我们基本上是以自主的单独知识产权的研发为主，我们每年的盈利里面有50%是利用于企业的再发展，而不是收到口袋里，或者做其他项目。　　　　在产品品质控制上，我们整体上要高于这个区域里面的众多企业，基本上采用国内高等卫浴品牌、甚至是国际品牌同样严格的标准；另外在市场投放、营销这块，我们也是走这种品牌化的发展道路，这些决定了我们能走到今天的这个状态。　　　　形成独有的感恩文化　　　　记者：经过了十多年的发展，您觉得欧路莎现在形成了怎样的一种自己独有的企业文化呢？　　　　梅素彬：应该说欧路莎的企业文化里面，我认为较重要的是一种感恩文化，不仅是对内部的员工之间的感恩，对我们外部经销商和供应商之间的保护和支持，这是欧路莎有别于广东很多企业的运作模式。特别是在我们欧路莎的销售团队里面，我们经常可以因为一部分经销商的困难，我们可以不要钱给他们发货，我们可以给他们一部分资金作为铺底，我们可以给他们大额的支持，这个可能我了解在众多的广东企业这一点是不可能的，就是今天没钱，明天别想发货的，这是广东可能独有的一个特点，但是作为我们欧路莎这种企业来讲，可能跟广东企业在这点上是有明显的区别。　　　　记者：有可能这也是一个区域性的问题，也是我们以后可以探讨的一个问题。　　　　梅素彬：其实这个不能说是对与错，就是说广东那边的运作模式不能说他是错，因为既然是市场经济，我们在从商，从商就要按照商业的规则，他有他的商业规则，这边有这边的商业规则，我说这个不是说批判他们，也不是批评他们，我只是把我们企业，适合我们发展的这样一条通路是这样过来的。　　　　卫浴行业电商面临线上线下冲突　　　　记者：现在电商是非常热的，不知道欧路莎这边有没有电商的计划？　　　　梅素彬：我们从去年吧，2011年的5月份正式开通了我们的电商项目，所谓的新媒体项目，现在运作下来以后，取得了一些进展，但是和我们的预期还是有比较大的差异。其实可能在我们这个行业，每家企业都会遇到一个非常严峻的挑战，就是线上和线下的平衡问题，这是卫浴行业里面众多企业遇到的一个难题，欧路莎也不例外，现在也遇到了同样的困难。　　　　未来的网络工程将会远远大于网络零售，有数据统计，中国每年通过网络实现的销售额是4.5万亿，而真实类似于淘宝、京东这样的电商，他们的销售只有5100亿，也就是说只占到它的九分之一，整个网络实现销售的九分之一，也就是10%多一点点，那就可想而知，这个网络的工程量是多大。　　　　记者：现在卖场也在做这一块，很多卖场也在做电商，您怎么看卖场做电商呢？红星美凯龙的红美商城欧路莎是否会进驻？　　　　梅素彬：红美商城的那种招商并没有把这种商业模式向我们阐述得非常清楚，我们也是对他一知片解的，欧路莎来说没有参加他们的网上销售，因为我们现在面临的就是一个线上和线下不可调和的矛盾。　　　　其实我认为它是搞两个商场的，一个看得见的商场，一个看不见的商场，这两个商场都可以有自己的盈利模式，这个我粗犷的理解是这样的，事实上像红星美凯龙在招商的时候也说明了，帮助在他红星商场里面的这些商户们，在推销产品，然后他通过线上推销，到线下实现成交，这可能从他的这个模式上来讲，可能不是为了实现自己的盈利，是帮助这些商户盈利，较终实现这个商场的业绩很红火，或者他顺理成章的提高他的租金。　　　　记者：其实就是对经销商的一种增值服务。　　　　梅素彬：也可以这么理解，带有一种增值的服务，但是真实的他们真实的目的，或者较终目的将会走向何方，其实现在还有待观察。　　　　记者：今天很高兴跟梅总聊这么多。

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